Compensación directiva

Compare stock options y RSU en salarios directivos

Marco para decidir con previsibilidad, dilución, fiscalidad y retención en Colombia, LatAm, España y EE. UU.

  • Calculadora en pesos colombianos y dólares para escenarios de vesting y dilución
  • Checklist tributario local, residencia fiscal y cambio de control
  • Memo para junta, CFO y CHRO
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Descargue el kit para llevar la decisión a comité; cuando la comparación requiera validar rango de mercado, el siguiente paso es una referencia de mercado o un mandato de búsqueda ejecutiva.

Respuesta directa

¿Cómo decidir entre stock options y RSU en un salario directivo?

¿Cómo decidir entre stock options y RSU en un salario directivo?

La decisión depende de permanencia, fiscalidad y tolerancia a volatilidad. En un paquete directivo, las RSU aportan previsibilidad; las stock options concentran más upside y más riesgo. En Colombia, la revisión debe cruzar DIAN, residencia fiscal, moneda base y gobierno del plan antes de presentar la oferta al comité.

  • RSU: claridad del valor y menor volatilidad percibida.
  • Options: mayor apalancamiento y más dependencia del precio futuro.
  • Colombia: valide DIAN, residencia fiscal y moneda base.

Qué define primero la estructura

Defina el mandato del cargo: atraer, retener o preparar sucesión. Con ese criterio se fija la mezcla de efectivo y participación accionaria, la ventana de permanencia esperada y el nivel de exposición al precio futuro de la acción antes de aprobar el paquete.

  • Horizonte de permanencia: 12 a 24 meses.
  • Vesting: 4 años con cliff de 12 meses cuando el rol lo justifica.
  • Moneda de referencia: pesos colombianos, dólares o estructura mixta.

Cómo modelar caja, dilución y valor esperado

Modele tres escenarios: conservador, base y expansión. En cada uno, mida variaciones de 10%, 20% y 30% en el precio de la acción, además de la dilución total del plan. Ese ejercicio permite comparar la oferta con criterio financiero y no solo con percepción interna.

  • RSU: lectura más simple para el directivo.
  • Options: mayor asimetría entre costo hoy y valor futuro.
  • Comité: compare siempre el costo total en pesos colombianos y dólares.

Cuándo pedir referencia de mercado o búsqueda ejecutiva

Si la comparación exige validar rango de mercado, el análisis remunerativo aporta la referencia. Si la posición debe salir a mercado, el paso siguiente es un mandato formal de búsqueda. Ese criterio ordena la discusión cuando la oferta impacta sucesión, reemplazo o decisión de comité.

Solicite la referencia de mercado o descargue el kit para llevar la discusión a comité con soporte documental.

Respuesta verificada por el equipo de consultoría de Marble Headhunter

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Para quién es este kit

Use este recurso si participa en una decisión de compensación, retención o sucesión directiva.

Para la Junta

Resume el impacto en valor, dilución y gobierno del plan para una lectura de comité.

Para el CFO

Convierte el paquete a pesos colombianos y dólares y permite revisar sensibilidad de 10%, 20% y 30%.

Para el CHRO

Ordena atracción, retención y sucesión en una sola lectura para el comité de talento.

Para el fundador o accionista

Aclara cuánto upside ceder y qué parte del paquete debe anclarse al benchmark de mercado.

Stock options vs RSU: qué cambia en la decisión

Use esta tabla para distinguir cuándo cada estructura resuelve mejor un mandato directivo y cuándo conviene pedir validación adicional.

Comparación práctica para salarios directivos en 2026
Criterio Marco recomendado Escenario menos robusto
Objetivo principal RSU cuando la prioridad es retención y legibilidad del paquete Stock options cuando la tesis de crecimiento y la liquidez futura están documentadas
Riesgo para el directivo Menor volatilidad percibida y mejor lectura del valor esperado Alta dependencia del precio futuro de la acción
Complejidad de aprobación Se presenta mejor en pesos colombianos, dólares y comité de compensación Exige explicar strike, ejercicio y dilución con mayor detalle
Gobierno y cumplimiento Revisión previa de residencia fiscal, DIAN y evento imponible Oferta sin matriz documental ni sensibilidad de escenarios

Objetivo principal

Marco recomendado RSU cuando la prioridad es retención y legibilidad del paquete
Escenario menos robusto Stock options cuando la tesis de crecimiento y la liquidez futura están documentadas

Riesgo para el directivo

Marco recomendado Menor volatilidad percibida y mejor lectura del valor esperado
Escenario menos robusto Alta dependencia del precio futuro de la acción

Complejidad de aprobación

Marco recomendado Se presenta mejor en pesos colombianos, dólares y comité de compensación
Escenario menos robusto Exige explicar strike, ejercicio y dilución con mayor detalle

Gobierno y cumplimiento

Marco recomendado Revisión previa de residencia fiscal, DIAN y evento imponible
Escenario menos robusto Oferta sin matriz documental ni sensibilidad de escenarios

Protocolo de decisión

Use este protocolo cuando el comité debe aprobar la estructura de compensación.

1

1. Mandato del cargo

Defina el objetivo del paquete: atracción, retención o sucesión. Si el cargo es crítico, valide la referencia de mercado antes de fijar la mezcla de efectivo y participación accionaria.

2

2. Caja

Modele tres escenarios en pesos colombianos y dólares con sensibilidad de 10%, 20% y 30% en precio, además de la dilución asociada al plan.

3

3. Cumplimiento

Revise residencia fiscal, retención, cambio de control, vesting y soporte contable antes de presentar la oferta al ejecutivo.

4

4. Decisión de mercado

Si el resultado altera el rango o la arquitectura del cargo, conviértalo en benchmark de compensación o en búsqueda ejecutiva.

Preguntas frecuentes

Use estas respuestas para cerrar la discusión antes de comité.

¿Qué suele preferir un directivo senior?

Depende de la etapa del negocio y de la forma de valor. Las RSU ofrecen una lectura más simple y menor volatilidad; las stock options encajan cuando existe una tesis de crecimiento y una ventana de liquidez bien definida.

¿Una RSU puede reemplazar parte del salario en efectivo?

Sí, en ciertas estructuras. El porcentaje debe validarse con legal, finanzas y tributación, porque el impacto cambia si el vehículo es local o extranjero.

¿Qué debe revisar una empresa en Colombia antes de firmar?

Residencia fiscal, tratamiento ante la autoridad tributaria local, moneda base, vesting, aceleración por cambio de control y soporte contable. Si participa una estructura extranjera, revise también el encuadre tributario con mayor detalle.

¿Cuándo conviene usar stock options?

Cuando la compañía necesita alinear al ejecutivo con creación de valor futura y puede documentar strike, vesting, ventana de ejercicio y dilución.

¿Cuándo tiene sentido pedir un benchmark salarial?

Cuando la oferta compite contra mercado, la vacante es crítica o la discusión ya entra en sucesión y atracción de C-level.

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Un consultor de Marble revisará su reto y le responderá con un enfoque adecuado para su proceso.

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Descargue el kit y lleve la discusión a comité

Incluye calculadora multimoneda, checklist fiscal Colombia, memo para junta y guía de preguntas para CFO, CHRO y Consejo. Si el caso exige validación de mercado o reemplazo del cargo, Marble estructura el siguiente paso.

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