¿Cómo estructurar una búsqueda C-level para fintech en LatAm?
¿Cómo estructurar una búsqueda C-level para fintech en LatAm?
Respuesta directa: Traduzca la vacante en una decisión de negocio antes de abrir mercado. En fintech, el mandato debe fijar resultados medibles, riesgos regulativos, cobertura regional y bandas de compensación por país. Con ese marco, la búsqueda se vuelve comparable y trazable.
- Mandato: problema, decisión y riesgo.
- Mercado: empresas objetivo y perfiles comparables.
- Decisión: shortlist, referencias y memo ejecutivo.
¿Qué debe quedar definido en el mandato?
El mandato debe fijar tres variables: qué problema resuelve el cargo, qué decisiones tomará en los primeros 90 días y qué indicadores usarán la junta y el CEO para aprobar al candidato. Sin ese acuerdo, la shortlist avanza, pero la decisión pierde trazabilidad.
¿Cómo se arma el mercado objetivo?
El mercado se construye con 30 a 50 compañías objetivo, 8 a 12 perfiles comparables y una lectura por país o subregión. Para fintech, conviene incluir pagos, crédito, riesgo, datos y crecimiento. Así se valida disponibilidad antes de presentar nombres.
¿Qué valida la evaluación final?
La evaluación debe medir criterio comercial, manejo regulatorio y capacidad de ejecución con equipos transversales. Un cierre sólido incluye matriz de evaluación común, entrevistas estructuradas, dos referencias por candidato y un memo ejecutivo que deje trazabilidad para el comité y sustente la decisión final.
¿Cuándo conviene intervenir Marble Headhunter?
Cuando la vacante toca sucesión, expansión regional o control de riesgo, Marble articula búsqueda ejecutiva, estudios de mercado y assessment ejecutivo. Ese cruce permite comparar candidatos por impacto en negocio, trayectoria previa y ajuste al contexto, con un criterio comparable para el comité.