¿Cómo se estructura un headhunting directivo en salud y farma?
¿Cuál es el orden correcto del proceso?
En síntesis: El orden correcto es mandato, mercado y decisión. En salud y farma, la vacante afecta continuidad operativa, calidad y cumplimiento. El proceso define patrocinador del negocio, alcance, variables críticas y criterios de aceptación antes de abrir entrevistas externas o discutir compensación. Ese marco evita decisiones lentas y comparaciones arbitrarias.
- Impacto clínico y regulatorio.
- Exposición financiera y comercial.
- Relación con junta o comité.
¿Qué se mapea primero?
Primero se mapea el cargo, después el candidato. La lectura inicial incorpora equipo, presupuesto, complejidad regulatoria e intensidad de mercado en Colombia y otros mercados comparables. Con esa base, la lista corta compara perfiles bajo un estándar único y deja claro cuándo la búsqueda debe seguir abierta.
- Lista de compañías objetivo por subsegmento.
- Rangos de compensación.
- Riesgos de salida y transición.
¿Cuándo conviene activar la búsqueda ejecutiva y cuándo valoración de potencial?
Active la búsqueda ejecutiva cuando la vacante exige acceso al mercado; active valoración de potencial cuando la respuesta está dentro de la organización. Si el cargo requiere una lectura más profunda, Marble integra assessment SHL como parte de la evaluación ejecutiva y del plan de sucesión. Con esa secuencia, el comité compara evidencia, define prioridades y cierra una decisión trazable.
Marble articula búsqueda ejecutiva, valoración de potencial y estudios de mercado cuando el mandato requiere una ruta completa.