¿Cómo evaluar ejecutivos inmobiliarios antes de abrir la búsqueda?
¿Cómo evaluar ejecutivos inmobiliarios antes de abrir la búsqueda?
La secuencia correcta es mandato, mercado y decisión. Cuando junta, CEO y RR. HH. usan criterios distintos, la vacancia se alarga y la comparación pierde coherencia. Un documento de una página, una referencia de compensación en COP y una matriz de evaluación ordenan el proceso desde el inicio.
- Mandato: rol, reporte, ciudad, portafolio y fecha objetivo.
- Mercado: comparables, banda salarial y disponibilidad por subsegmento.
- Decisión: lista corta común, criterios iguales y siguiente paso documentado.
Si el comité todavía debate alcance o sucesión, descargue el kit y convierta la discusión en un mandato claro.
¿Qué debe contener el mandato?
El mandato debe fijar el alcance exacto del cargo. Incluya línea de reporte, ciudad, tipo de activo, exposición regulatoria y banda salarial en COP. Si el rol cubre desarrollo, arrendamiento o administración patrimonial, añada licencias urbanísticas, SG-SST y Ley 675 cuando el activo involucra copropiedades.
¿Cómo leer el mercado?
El mercado se lee por ciudad, subsegmento y disponibilidad real. Bogotá no paga igual que Medellín o la Costa; un desarrollador tampoco compite igual que un fondo o un operador patrimonial. Una lectura inicial de 20 a 30 comparables da una banda útil para decidir si el perfil existe en mercado o requiere sucesión interna.
¿Cómo construir la lista corta?
La lista corta debe usar una misma escala para todos los finalistas. Pese liderazgo, ejecución, manejo de stakeholders y sucesión con la misma matriz. Si la comparación depende de afinidad o de entrevistas largas, el comité gana ruido y pierde velocidad de decisión.
¿Cuándo activar búsqueda retenida?
Active búsqueda retenida cuando el cargo exige acceso a candidatos pasivos o una transición sensible. Ese punto aparece con frecuencia en CEO inmobiliario, dirección de desarrollo, gestión de activos y posiciones regionales. En ese escenario, Marble estructura la búsqueda y, en Colombia, complementa la valoración de potencial con SHL.
Cuando el análisis confirma que el cargo requiere acceso a mercado, el siguiente paso es una reunión de consultoría para delimitar mandato y cobertura. Para ampliar el contexto sectorial, revise las industrias atendidas y el sitio institucional.