Software y SaaS: Reclutamiento ITpara software y SaaS

Hacemos reclutamiento IT para el liderazgo de negocios de ingresos recurrentes, del CEO y el C-Level a las vicepresidencias de producto, ingeniería y crecimiento. Buscamos a quienes leen las métricas correctas bajo la presión de los inversionistas.

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S.01Contexto

El cargo debe conseguir clientes nuevos sin perder a los que ya tiene.

En un modelo de suscripción, la retención pesa tanto como la adquisición.

S.02Cargos

Roles que buscamos.

Cualquier rol de liderazgo en la industria, sin importar el título.

  1. CEO o Country Manager de SaaS
  2. VP de Producto
  3. VP de Ingeniería
  4. Chief Revenue Officer
  5. VP de Customer Success

S.03Perspectiva

¿Cómo evaluamosen software y SaaS?

Evaluamos el dominio de las métricas SaaS (ARR, churn, CAC/LTV) y la capacidad de liderar producto y crecimiento a la vez.

  1. Más allá del cierre. Cerrar la venta es el inicio del ciclo. Buscamos la disciplina de retención y expansión de cuenta que exige un modelo de suscripción.

  2. Experiencia en SaaS. La preferimos cuando el rol exige dominar las métricas del modelo, y valoramos el aprendizaje rápido cuando el resto del perfil de producto es sólido.

  3. La etapa de la compañía. Un negocio en escalamiento, con capital de riesgo, pide un perfil distinto al de una compañía de software madura y rentable.

S.04Siga explorando

Sigaexplorando.

Revisamos si entiende que cerrar la venta es apenas el inicio del ciclo. El instinto comercial suele estar; la disciplina de retención y expansión de cuenta es lo que verificamos. Esa lectura queda en el informe que acompaña al candidato.

Preferimos experiencia específica cuando el rol exige dominar métricas propias del modelo, pero también evaluamos capacidad de aprendizaje rápido cuando el resto del perfil es sólido. Esa evaluación se contrasta con el cargo real antes de presentar al candidato.

Ambos, según la etapa de la compañía. Un negocio en escalamiento necesita un perfil distinto al de una compañía madura y rentable, y ajustamos el mapeo a esa etapa antes de presentar candidatos.

S.06Contacto

Crecer sin perder a los clientes que ya tiene.

Si su negocio SaaS debe equilibrar crecimiento y retención, hablemos de en qué etapa está su ciclo.

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