Consultoría: Perfil de cargodel socio de consultoría

En el headhunting para firmas de consultoría, definimos con los socios el perfil de cargo del socio de consultoría y encontramos al ejecutivo que lo cumple, de la dirección general y el C-Level a los socios. Alguien que trae cartera propia y encaja en un gobierno de partnership.

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S.01Contexto

Incorporar un socio lateral tiene dos riesgos: que no traiga su cartera o que no encaje en una sociedad que decide en colegiado.

Evaluamos ambos antes de presentar a cualquier candidato.

S.02Cargos

Roles que buscamos.

Cualquier rol de liderazgo en la industria, sin importar el título.

  1. Socio o Partner
  2. Managing Partner
  3. Director de Práctica
  4. Director de Industria o Vertical
  5. Principal

S.03Perspectiva

¿Qué evaluamosen un socio de consultoría?

Buscamos socios que generen negocio y sumen a la sociedad. Esto revisamos en cada candidato.

  1. Negocio originado. Revisamos la facturación que originó directamente, sin cuentas heredadas, y la contrastamos con referencias de sus clientes.

  2. Marca y criterio. Valoramos su marca personal y su capacidad de thought leadership frente a clientes y mercado.

  3. Encaje con el partnership. Incluimos un ejercicio de compatibilidad cultural con el modelo de mérito y decisión colegiada de la firma, para anticipar la fricción antes de la incorporación.

S.04Siga explorando

Sigaexplorando.

Revisamos la facturación que originó directamente, sin contar cuentas heredadas de otro socio, y la contrastamos con referencias de clientes que confirmen que la relación nace del candidato. Esa verificación queda en el informe del candidato.

Antes de la etapa final incluimos un ejercicio de compatibilidad cultural con el modelo de mérito y decisión colegiada de la firma, para anticipar esa fricción. Así el riesgo de encaje se conoce antes de firmar.

Sí. Trabajamos con consultoras de distintos tamaños y la exigencia es la misma: un perfil con cartera propia y encaje cultural con el modelo de partnership. Evaluamos la portabilidad de relaciones y el riesgo de fuga de cuentas.

S.06Contacto

¿Un nuevo socio que traiga cartera?

Si necesita incorporar un socio que traiga cartera y encaje con su gobierno de partnership, hablemos con la discreción que el proceso exige.

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